“终于上岸了！”

在刚过去的五一小长假，杨小姐结束了长达半年多的看房历程，下单了一套城东某新房的打折尾房。

说起下单过程，可以用“杀伐果断”来形容。5月3日中介带看当天，看房选房谈优惠下定金，一天之内全搞掂。

这是她第一次看新房。此前，杨小姐的重心全盯着二手房，看过好几个板块，小区不下20个，但一直瞻前顾后，迟迟下不了决心。

为什么前后反差如此大？一个词总结：合算。

这套尾房位于金沙湖周边，居住环境和配套很成熟，离单位也近；其次，虽说是新房，但小区去年已交付，买了就能住。

最关键的是，价格太实惠了。

下单的这套140多㎡四房边套（中低楼层），总价不到470万。对比一房一价，直接打88折，还额外赠送一个车位，相当于便宜了百万（单价3万1）。

贝壳网显示，目前该小区同类房源，最便宜报价也要3万4，还不算增值税和个税。

价格美丽、现房优势、税费少，还是一手新房……几乎每个方面，都胜过二手房。对杨小姐来说，的确没理由不下单。

02

工作在下沙的杨小姐，是单身主义人士，对楼市没什么认知。

虽然没学区需求，但其他诉求可不低：自住面积不能太小，房子不能太旧，周边环境要好，板块不能太郊区，保值性要强，总价不能太高（预算450万左右，按揭）。

在杭州新房面积、总价双双跳涨的背景下，有限的预算，想实现这些并不容易。

所以她的计划也比较现实：在海量的二手房中，淘到一套心仪房源。允许在某些方面，退而求其次，妥协将就。

但一开始，她的选择挺理想化的，想住西湖边。

去年底特意去看了不少二手房，春节前一度相中了将军路上的一套86㎡小户型，房东报价470万，还价420万。

虽然房子没物业、没电梯，还得重新装修，但杨小姐当时已在畅想以后的惬意生活了：

沿着湖边晨跑，没有城市的喧嚣，感受西湖春夏秋冬不同的美；去附近的早餐店吃上一份热气腾腾的馄饨或小笼包，开启美好的一天……

但彼时行情较热，房东的心理价位与之相差甚远，遂不了了之。

今年四月中旬，房东主动打电话给中介，表示该价可以售卖。但这时的杨小姐早已没有当时的冲动，加上行情有所降温，果断拒绝。

“后来想过，除了地段，西湖边老破小区几乎没居住品质可言。”

03

期间，沿着地铁1号线，也看过不少其他二手房。

比如城东新城板块的曙光之城、东宸、新中宇维萨、金色黎明、德信东望、万科中央公园等。

客观地说，400万上下有一大堆89㎡小户型可选择。但交付时间普遍已有七八年之久，喜欢次新的杨小姐并不感冒。

房龄比较新的天誉、花语天境、东城金茂府等，面积大，总价又匹配不上。

后来经朋友介绍，又辗转去看了钱江南岸（认为相对保值）的一些二手房，包括炙手可热的滨江区政府和奥体世纪城板块，又是一波“挑剔”。

像水电新村（地价7万7）旁的寰宇天下，总价地段都符合，但觉得交付10多年了，品质不高。

还有春江彼岸，一进小区就感觉物业管理一般，随便包阳台，有些混乱。

世纪城的金色江南、春和钱塘也看过，同样觉得小区旧了，而且只能买到89㎡多少有些不甘，通勤时间又比较久。

在这样的自我矛盾和犹豫不决中，杨小姐一度认为买不好房子了。

一次机缘巧合，中介建议看看下沙的房子，毕竟上班便捷。看了春风金沙被总价吓到了，沿湖第一排至少600万起。

其他小区二手房，便宜的有，又因各种原因（户型、房龄、楼层等）看不上。

直到看了那个新盘的尾房，更大的面积、更便宜的单价、又是新房，那种超高性价比带来的心理冲击，让杨小姐很快就下了单。

04

从目前来看，这单成交是三赢局面。

开发商回笼了资金，中介赚到了佣金，客户买到了实惠的房子。

对杨小姐来说，这套房子已经完美解决各项居住需求，至于能否保值，她也不知道。但不管怎么说，即便接下来房价继续跌，至少底气更足了。

下定次日，杨小姐又去小区逛了逛，邻居口中一阵阵的羡慕声，让她颇为愉悦。

杨小姐的买房经历，其实也给大家提供了些借鉴。

首先，无论买房还是卖房，选择时机太重要了。买错房子，十年白干；买对房子，少奋斗十年。绝对不是夸大其词。

当然，没人能准确判断市场趋势，我们能做的只是尽可能跟随大势。

其次，在市场调整期，买房不要着急，多看多灵市面不会错。能够着的房子，都应该去看看。

毕竟除了热门新房，都是买方市场，看得多更有可能遇到满意房源。

第三，自住需求不要求大而全，应该明确自己的主要诉求。世上没有十全十美的房子，适合自己的才是最好的。

最后，还是要再感慨下，今后普通二手房可能越来越没竞争力了。

限价之前的二手房，房龄越来越大；限价时代的二手房，又普遍得房率低、品质普通。当不限价品质新房持续供应，面临的冲击可想而知。

这不是危言耸听。开年这波行情中，虽然涨价板块不少，但也有很多阴跌小区，降价也难卖。

若没有明显价格优势，未来很多二手房难了。